ACURA模型中最后一個(gè)A是指Advocacy（贏得客戶擁護(hù)）。
      
    
            
                                                                                                                  
      
    
      ACURA模型中最后一個(gè)A是指Acquisition（贏取客戶）。
      
    
            
                                                                                                                  
      
    
      ACURA模型中第一個(gè)A是指Advocacy（贏得客戶擁護(hù)）。
      
    
            
                                                                                                                  
      
    
      ACURA模型中第一個(gè)A是指Acquisition（贏取客戶）。
      
    
            
                                                                                                                  
      
    
      封閉式提問(wèn)方式可以充分發(fā)掘客戶需求、獲取更多有用信息。
      
    
            
                                                                                                                  
      
    
      開放式提問(wèn)是指能讓客戶充分闡述自己的意見、看法及陳述某些事實(shí)現(xiàn)狀的提問(wèn)方式，可以讓客戶自由發(fā)揮。
      
    
            
                                                                                                                  
      
    
      個(gè)人客戶經(jīng)理在營(yíng)銷銀行產(chǎn)品時(shí)，可以應(yīng)用“假設(shè)同意”技巧，直接引導(dǎo)客戶填寫單據(jù)。
      
    
            
                                                                                                                  
      
    
      個(gè)人客戶經(jīng)理應(yīng)該記住客戶曾經(jīng)表達(dá)過(guò)的觀點(diǎn)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行復(fù)述，轉(zhuǎn)化成說(shuō)服客戶的有利論點(diǎn)。
      
    
            
                                                                                                                  
      
    
      交叉銷售法是個(gè)人客戶經(jīng)理拓展新客戶的有效方法。
      
    
            
                                                                                                                  
      
    
      銷售產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)堅(jiān)持匹配原則。
      
    
            
                                                                                                      
      
                                        
                                    
      
                
            
      
        
      
    
      

      


      

      


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