[協理]房地產經紀操作實務
      
                                                                                                        
      
    
      在客戶信息開發策略中，用直接回應的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以(　　)為中心的營銷手段。
      
    
            
                                                                                                                  
      
    
      二手房客戶信息管理的內容不包括(　　)。
      
    
            
                                                                                                                  
      
    
      房源的法律屬性主要包括物業的用途及(　　)。
      
    
            
                                                                                                                  
      
    
      為獲取房源，房地產經紀人直接接觸目標客戶，這種方法的優點是(　　)。
      
    
            
                                                                                                                  
      
    
      房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有(　　)。
      
    
            
                                                                                                                  
      
    
      賣方代理房地產經紀人將房源信息完全告知買方代理房地產經紀人，并由買方代理房地產經紀人全權負責服務該房源業主，賣方代理房地產經紀人
      
    
            
                                                                                                                  
      
    
      為使潛在客戶變成現實客戶，房地產經紀人應該根據客戶的購買動機和需求，為客戶提供(　　)。
      
    
            
                                                                                                                  
      
    
      針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產經紀人應(　　)。
      
    
            
                                                                                                                  
      
    
      有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現了客源具有(　　)。
      
    
            
                                                                                                                  
      
    
      接待客戶成本低，信息準確度高，易與客戶建立關系的客源開拓方法是(　　)。
      
    
            
                                                                                                      
      
                                        
                                    
      
                
            
      
        
      
    
      

      


      

      


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